はじめまして。エム・フィールドでエンジニアのSES営業を担当している近藤です。
好きな色は歳相応にカーキやオリーブといった落ち着いた色になってきました。
エム・フィールドに入社して13年間営業を担当しています。現在はお客様の要望に沿った人材を150名を超えるメンバーの中から選定して、ご紹介しています。
今日は、エム・フィールドのスキル・人間性共に素晴らしいメンバーから5名を選び、「こんなお客様にご紹介したいな〜」という私の妄想営業をご紹介します。
目次
■Aさん：どんな業界のどんなプロジェクトにも対応できる
・Aさんにはこんな業務経験があります
業務アプリケーションエンジニアのAさんは、正直に言って、どんな企業のどんなプロジェクトに入っても大丈夫ですし、どんな現場に入っても喜ばれる人材です。
Aさんは、金融系等の大規模プロジェクトの経験が豊富です。
例えば、「某銀行向けの情報系システムの刷新」は、お客様側を含めて300名以上のプロジェクトで、当社からはAさんをPMとして30名体制で参画しました。
組織の統廃合や長年に渡るシステム改修による現行システムの機能不足・改善、データの重複・分散や機能重複の是正、利用技術の陳腐化、不統一の解消等の課題解決のためのシステム刷新という、大規模かつ2年以上の大型の案件も計画通りにローンチさせました。
Aさんは、エンターテインメント企業の基幹システムの再構築案件を担当したこともあります。お客様も含めプロジェクト全体で30名程。そのうち当社メンバーがプライムベンダーとして15名程参画し、お客様と直接要件詳細を決めながらアジャイルに開発も進める非常に難しい案件でした。Aさんは、エンターテインメント業界のプロジェクトは初体験でしたが、どんな業界のお客様であっても、すぐに必要な情報を理解し、お客様とコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めるので、安心してお任せしています。
このように、お客様の業界や開発体制に関わらず、大概のことは解決への道筋をつくれるAさんへの信頼度は高く、どこのどんな案件もドンとこいです（笑）
・Aさんの強み・人柄
先述の通り、Aさんの対応力は凄まじいので、どんな業務でも活躍できると信頼しています。専門的な金融プロジェクトはもちろん、未経験の業種でも、すぐにキャッチアップして対応できます。
対応力はもちろんですが、特出しているのが、人当たりの良さとお客様に寄り添う姿勢です。お客様の難しい要望に対しても、お客様に寄り添い、辛抱強く解決方法を探します。
チームメンバーの異変を察知して、すぐに対応する観察眼と心配りも一流です。
過去に同じプロジェクトで仕事をした協力会社の方から、「Aさんと一緒であればどんな案件でも参画します！」と言って頂いたほどの人物ですが、一点残念なのが、日本語でも外国語でも片言が好きという激レアなフェチなところです。笑。
■Bさん：フットワークが軽いアプリケーションエンジニア
・Bさんはこんな業務経験があります
業務アプリケーションエンジニアのBさんは、先端技術を使った開発、R&D、新しい事にチャレンジしたいというお客様にぜひご紹介したいです。
Bさんは、某大手の先進的な開発手法を取り入れたコミュニケーションアプリを提供する企業の案件に先日まで参画していました。お客様の年齢層は若く、新しい技術や良いものはドンドン取り入れていこう！という社風がBさんの気質と合ったようで、とても楽しそうに仕事をしていました。内容としては様々なプロジェクトに携わっており、基本的には全てアジャイルで進めています。
・Bさんの強み・人柄
Bさんは決まったことをこなしていく仕事よりも、新しい技術や手法をTry＆Errorで進めるような案件や、ただの受託やSESとしてではなく、主体的な動きが期待される業務では、当社ではBさんの右に出る人はいません！
「好きこそ物の上手なれ」と言いますが、本当に技術が好きなんでしょうね。
あるお客様向けの技術選定会議の際に、見たことがないテンションで喜々として発言していたことがとても印象的でした。
Bさんは、お客様を良い意味でお客様扱いをせずに、必要なことはきちんと伝えるという姿勢なので、スピーディな業務や率直な意見を求めるお客様に大変喜ばれています。
しかもBさんは、現場で単価交渉までしてきてしまうので、営業としては全く手の掛からないエンジニアです笑。
■Cさん：クラウド知識と経験が豊富な気遣いの神
・Cさんはこんな業務経験があります
Cさんは、豊富なクラウド知識をもち、数々のプロジェクトを支えてきましたが、その裏付けとして、なんと5種類ものAWS資格に合格しています。その中でもAWS SAP（AWS Solution Architect Professional）はAWS資格の中で最も難易度が高いといわれる試験ですが、見事に一発合格しています。
特にAWS、Kubernetes等のクラウド案件では設計からテストまで、どんなお客様からも一目置かれ、頼られること間違いなしです。
Cさんは、現在大規模なAWS基盤構築案件を担当しています。約80名が参加するプロジェクトで、その期間は７年にも及びます。全国から日々収集される莫大な量のデータをAWS上で集約させるための基盤づくりにおいて、お客様との折衝を行いながら、システム構成・コストなどの様々な難題を解決する策をお客様と共に検討する日々を送っています。
・Cさんの強み・人柄
未経験な業務であっても、あっという間に調べて完璧に対応されるので、できないことあるんだろうか？？？と、周りは一度は思います笑。
ネットワークやデータベースにも精通しており、Cさんがフルスタックと呼ばれる日は近いです。
常に謙虚で、「気遣いの神」と言っても過言ではないほど紳士的です。間違いを指摘をする時も、決して感情的にならずに、こちらが受け取めやすい言葉でアドバイスをくれるので、どんな人でもCさんの指摘には納得してしまいます。
また、お客様や上長、メンバー、協力会社の方など、誰に対しても同じように低姿勢で向き合い、無茶な要求にも嫌な顔一つせず根気強く対応する姿に、この人が一人プロジェクトにいるだけで、こんなにプロジェクトが安定する！と多くの案件で感謝されています。
以前ご一緒したお客様からも、「いつでも一緒にやりたい」と言われる人格者です。
ちなみに彼女募集中とのこと。そんな人格者の理想の彼女は直球ど真ん中の女優の石田ゆり子さんだそうです。
■Dさん：チーム全体に目を配る頼もしいネットワークエンジニア
・こんな業務経験があります
Dさんは新卒で当社に入社して現在3年目の若手のネットワークエンジニアです。
入社してからこれまで同じお客様を担当していて、今までに二つのプロジェクトに携わっています。一つ目は通信系企業向けにネットワーク機器の検証を自動化するプロジェクトで、顧客を含めて参画人数は10名程度。自動化ツールの開発にはPythonとRobotFWを使用しました。彼女の役割は実装者で、単票と呼ばれる手順書を元に実装を担当しました。
二つ目は、コネクティッドカー向けのログ解析システム構築のプロジェクトです。運用者向けのシステムで、PythonやSplunkを使って異常検知の仕組みやダッシュボードを構築しています。
・Dさんの強み・人柄
現場からは既に「サブリーダーとしての立ち振る舞いは完璧」との評価を受けているので、近い将来にはプロジェクトリーダーとして活躍してくれると思います！
Dさんは業務全般に気遣いが出来ると評判です。常にチーム全体の状況把握に努めて、率先して手が回っていないメンバーのタスクを助けてくれたり、期限を守るためのリマインドを的確なタイミングでしてくれるので、先輩からも頼られる貴重な存在に成長しています。
そして、Dさんはとにかく「責任感の塊」です。とは言え、一人で背負い込むタイプではなく、サバサバ系で自分の意見をしっかり言います。結果、お客さんからも怖がられる。笑（お客様同士でも、Dさんに怒られないようにという会話がチラホラ）しっかりしていて頼りになるので、結果、多くの人に慕われているみんなの人気者です。
本人もマネージメントに興味があるそうです。趣味はお酒と買い物。好きな芸能人は、嵐のまつじゅん。学生時代にハッキリ物事を言いすぎて周りに引かれたことがあり、そこからは自戒しているそうです。似てると言われる芸能人は、ピン：乃木坂の西野七瀬ちゃん、滝沢カレン、キリ：研ナオコだそうです笑。
■Eさん：技術力の高さとおっとりな性格にお客様にファン続出
・こんな業務経験があります
Eさんは入社13年目のベテラン業務アプリケーションエンジニアです。
人柄が良く、上流工程からの経験が多いため、様々なお客様に自信をもって紹介できますが、特に金融システムの開発プロジェクトを統括するお客様にご紹介したいです。
融資金利算出、投資管理といった金融の業務システム開発経験が豊富です。
昨年から今年の半ばまでPLとして携わった「某銀行向け金利指標変更対応」では、初のフルリモートワークでの対応ながら、進捗管理、メンバーフォロー、成果物のレビュー、関連システム担当チームとの作業調整等の業務を大きな遅延なくやり遂げました。
メンバーの中には現場経験が少ない若手もいましたが、彼女は生来の物腰の柔らかさを活かし、相手に合わせて優しくわかりやすく作業レクチャーをすることで、個々のメンバーの基礎力アップを実現することができました。
業務をテキパキ進める反面、彼女の性格がおっとりしているからか、メンバーやお客様との距離の縮め方が上手く、何でも話せる素晴らしいチーム作りをします。
・Eさんの強み・人柄
前述の通り、金融システム開発プロジェクトで上流工程から力を発揮できますが、マネジメント力も高く、お客様やメンバー、協力頂いているパートナーさんといったあらゆるステイクホルダーと良い関係を築き、円滑にプロジェクトを進めることができるので、ステイクホルダーが多い中〜大規模プロジェクトで特に力を発揮すると思います。
Javaを中心に高い技術力はもちろんですが、やはりEさんの強みは誰とでも打ち解けることができる「物腰の柔らかさ」です。新卒時からEさんを知る筆者は、まだ彼女が若手の頃、「こんな漫画のようなおっとり系女子が実在するのか？！」と衝撃を受けました笑。
ママとなった今、様々な経験が加わり、しっかりと芯のあるおっとりになり、チームの輪に積極的に入ることが苦手なメンバーや、女性メンバーに対しても自然な気遣いを見せ、気付けば彼女の周囲はみんなおっとり系になっています。
プライベートでは3人のお子さんのママとしても活躍しており、今や管理職として大活躍していて、時短勤務をしながらも、メリハリをつけて対応している姿は女性社員のモデルケースになっています。最近は子供の送迎の合間に宅トレをしているそうです。
■他にもたくさんいます！私が担当するメンバーの特徴
今回は私が営業を担当する150名以上のエンジニアのうち、ほんの5名のご紹介でしたが、当社メンバーのイメージが少しでも伝わったら嬉しいです。技術力はもちろんですが、人柄が良いメンバーが揃っていることも当社の強みだと自負しています。
当社のエンジニアリングソリューション事業部（ES事業部）のメンバーの特徴としては、元々金融系プロジェクトに携わっていた者が多く、大規模プロジェクトの経験が豊富です。数年前からPythonに力を入れはじめ、現在ではほとんどのメンバーがPythonの資格を取得しています。
また、近年ではAWS、Azure等のクラウド構築や、Docker、Kubernetesを利用したコンテナオーケストレーション、マイクロサービス、自動化等、お客様のニーズが多様化しており、お客様それぞれのニーズに対応すべく、様々な社内研修を行ったり、社内でスキルトランスファーを行っているため、プロジェクトに入ってすぐに活躍できるメンバーばかりです。
そして、なによりも、メンバー間のコミュニケーションが活発で楽しく仕事が出来ているというのが当社のメンバーの最大の特徴です。
こんなエンジニアに仕事を任せたい！と思われたら、ぜひご連絡ください。
ご連絡お待ちしております！
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