AMBLはAI、クラウドネイティヴ（システム開発）、UXデザイン、マーケティングの4つの事業領域で企業のDXを推進しています。23年4月現在、600名を超える様々なDXのスペシャリストが活躍していますが、2022年にそれぞれ得意分野が違う3つの会社が統合して現在の体制になりました。今回は統合後、AMBL社内でどのようにジャンルや部署を越えてDXの課題を解決し、価値を創出しているか、AI開発事業部（以下、AID）の松山 誠司さんとデータサイエンス事業部（以下、DSC）の伊藤 晴貴さんにお話を伺いました！
| 松山 誠司さん（写真左）大学卒業後、一般派遣会社の営業や技術系派遣会社の営業・拠点管理などの担当を経て、2023年4月にAMBLに営業として入社。エンジニアが「安心して働き」且つ「ステップアップ」できるように取引顧客の拡大と深耕のため、部をけん引する。 |
| 伊藤 晴貴さん（写真右）大学時代、情報学部でプログラミングなどを学んでいる中で、エンジニアよりもプログラミングを使って社会にどのような影響を与えることができるのか提案したいと考え、営業職でAMBLに入社。営業としてはもちろん、プログラミングの知識も豊富でエンジニアからの信頼も厚い。 |
現在お二人が主に担当している業務を教えてください。
（松山）AMBL内には、私たちが所属しているAIDとDSCという部署だけでなく、クラウドネイティブ第２事業部（以下、CN2）、UXデザイン事業部（以下、UXD）などさまざまな部署で企業のDXを推進していますが、現在はその垣根を越えて、営業活動を行っています。というのも、企業のDX課題は一つではなく、例えばシステム開発を受託した場合、それに付随してデータ分析やデジタルマーケティングなど、AMBLは幅広い分野で支援できるからです。そこで各部署と密に連携しながら、他社にはない事業領域を活かしてさまざまな提案を行っています。その中でも、他部署と連携することで生まれた新規の案件に関しては伊藤さんがメインで担当しています。伊藤さんは大学時代に情報学部に在籍していたこともあり、エンジニアサイドの視点とコミュニケーション言語を持っているので、営業だけでなくエンジニアからの信頼も厚く、営業の若きホープとしていつも支えてもらっています。
具体的に、伊藤さんはどんな案件を担当されているんですか？
（伊藤）
現在、CN2がシステム開発を行っているクライアントに、DSCとしてTableau（※1）でのデータ分析などデータサイエンス領域の仕事の依頼をいただきました。また、UXDがサイト構築支援を行っているクライアントに対しても、2023年からWEBサイトのコンサルティング業務を担当させていただいてます。もちろん、AID・DSCが抱えているクライアントの課題を他部署と共有することで、現在も相互で提案を行っています。
※1 膨大なデータをわかりやすく視覚化するビジュアル分析プラットフォーム
部署の垣根を越えて、相互連携が生まれることで、新しいビジネスが始まっているんですね！担当されていてよかったなと思うことがあれば教えてください。
（伊藤）先ほどの話にもある通り、自分が担当している営業の領域が拡大していることは、とてもエキサイティングですね。それから、他部署の仕事のやり方をすぐそばで見える点もすごく勉強になります。UXDチームのコンサルティング的な動きなど、自部署では経験したことがないアクションなので自分のスキルアップに繋がっているなと実感しています。
伊藤さんの仕事に対する前向きな姿勢が伝わりますね！大変だった部分もあれば教えてください。
（伊藤）各部署のメインクライアントを紹介していただいているので、クライアントについて事前に学び、準備することはもちろん、信頼を裏切らないためにもバリューがある提案を出せるように心がけています。各部署の部長と壁打ち後も、松山さんとさらに打ち合わせを重ねて、よりクライアントファーストの提案になるように練度を高めています。
（松山）顧客のことを良く知っている各部署の部長には出せないアイデアをいつもアドバイスしているつもりですが、余計に難しい課題を与えてしまっているかもしれません。それでも、伊藤さんはきっちり仕事をこなしてくれるので、本当に助かっています。
（伊藤）僕の方こそ、長年の営業経験を踏まえた上での松山さんのアドバイスにいつも助けられています！
営業として、お二人が考えるAMBLの今後のビジョンも教えてください！
（松山）部署の垣根を越えた営業活動で、クライアントのさまざまなDX課題を解決していく動きは、さらに拡大していきたいですね。それによって、先ほど伊藤さんが紹介したような成功事例をどんどん増やしていきたいなと考えています。最終的には、クライアントにとって「DXのスペシャリスト=AMBL」というイメージが定着するまで、AMBLの成長に貢献できたら嬉しいです。
（伊藤）他部署との連携をさらに深めて、松山さんと一緒にビジョンの実現を目指します！
松山さん・伊藤さんありがとうございました！
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